Account Executive, fastighetsägare

Värmen i de flesta flerbostadshus styrs fortfarande av en givare på fasaden. Nrlyze styr den utifrån hur det faktiskt är i lägenheterna. Energi är en av branschens högst prioriterade frågor, och byggnader står för en stor del av energianvändningen. Här får du sälja något som gör verklig skillnad och som kunden kan se i sina egna siffror.

Vi finns i cirka 200 bostadsrättsföreningar och hos 15 till 20 fastighetsägare, bland andra Byggvesta, Slättö och Nivika. Vi är 13 personer på Södermalm, och nu anställer vi vår andra säljare mot fastighetsägare.

Det här säljer du

Du säljer till privata och kommunala fastighetsägare och sitter i möten med driftchefer, förvaltningschefer och tekniska chefer. De flesta har redan mätning men saknar automatisk styrning och analys på lägenhetsnivå. Vår mjukvara kopplas mot hårdvaran som redan sitter i fastigheten, så kunden behöver inte byta ut något.

Du säljer optimering av värmen och Balans, vår analys som visar hur värmesystemet fungerar i varje lägenhet och vad avvikelserna beror på. I ett större bestånd pekar Balans ut var det krävs en full injustering och var det räcker att optimera styrningen. Fastighetsägare i det här segmentet minskar sin energianvändning med 5 till 10 %.

Två affärer, två startpunkter

Hos privata fastighetsägare bygger du vidare på en etablerad affär med referenser och data, och en del av marknaden är redan prospekterad. Den kommunala sidan bygger vi nu upp, och där får du vara med och forma hur vi jobbar, från bevakning och relationer till hur vi hanterar upphandlingar. Hur stor del av din tid som går åt vart beror delvis på din bakgrund och var du gör störst nytta.

Så ser affären ut

Det här är en ren hunterroll. Du börjar med en pilot och slutar med hela beståndet. Från första möte till pilot tar det ungefär tre månader. Kunden kör sedan systemet i minst ett kvartal, och beslutet att rulla ut på hela beståndet tas oftast i budgetarbetet på hösten. Räkna med 6 till 12 månader från första möte till en hel affär. Affären är din hela vägen. När en pilot eller ett avtal är signerat tar vårt operationsteam över integration, teknisk rådgivning och support, medan du behåller kundrelationen och driver affären vidare.

Det mesta är outbound och du bokar dina egna möten. Många möten sker över Teams och du reser sällan utanför Stockholm.

Vi söker dig som

• Har sålt B2B i flera år, gärna fem eller fler, helst SaaS eller något till fastighetsbranschen

• Har drivit affärer från första kontakt till avtal utan att vänta på att någon pekar ut nästa steg

• Tar ansvar för resultatet och inte bara för aktiviteterna

• Har tålamod att driva en affär i ett år

• Bygger din egen pipe och inte behöver någon som bokar möten åt dig

• Pratar och skriver flytande svenska och engelska

Du behöver inte vara tekniker, men du ska tycka att det är intressant att förstå varför en lägenhet på tredje våningen är kall när resten av huset är för varmt.

Meriterande

• Försäljning till offentlig sektor och erfarenhet av upphandling

• Teknisk kunskap om fastigheter, till exempel värme, ventilation eller fastighetsautomation

Det här får du

• Fast lön plus provision utan tak

• Optioner, så att du äger en del av det du är med och bygger

• Tillsvidareanställning med sex månaders provanställning

• Start i januari 2027

• Kontor på Södermalm, där vi sitter tillsammans

• Du rapporterar till vår Head of Sales och blir en del av säljteamet, som består av brf-säljare och en KAM

Processen

Hela processen tar 3 till 4 veckor. Du träffar först vår Head of Sales, sedan vår VD, och sist teamet du ska jobba med.